井上健哉 公式サイト(「保険税務のすべて」を使った保険営業)

インタビュー

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目次・内容

初対面で売れる技術

初対面で売れる技術

内容

昭和40年から毎年発行、保険実務者に現場で活用され続ける新日本保険新聞社のベストセラー「保険税務のすべて(榊原正則・著)」―。この1500ページを越える大著に戸惑いを覚える方々に「ここを読めば、こんな保険営業ができます!」とポイントを指南するDVDが完成しました!

保険税務の最新情報といっても、お客様にはなかなかうまく伝わらない、、、。 例えば、どんな優れたお薬でも、薬の成分を説明されたところでその効能が理解できる人はお医者さんだけ。 逆に「頭痛に効く」とか「腹痛がおさまる」といった効能を言ってもらえればすぐにわかります。

保険や税務もそれと同じで、「この保険や制度を使えば、お客様にこんな役に立つことがありますよ」とお伝えすれば、どんな客様でも身を乗り出して聴いてくれるようになります。

目次

第1章 自己紹介 ~それは「辞書」ではなく「小説」だった!~

「保険税務のすべて」を使った保険営業

第2章 『長期平準定期保険』のポリシー分割と年金支払特約

社長の死亡保障に順応性を持たせよう!

第3章 『生存退職金』の5大メリット

今必要なお金/後で必要なお金のマッチングポイント

第4章 『弔慰金と死亡退職金』 ~手取りがすべて~

弔慰金ファーストに立った規定作り

第5章 『第3分野(ガン・医療・介護)』の法人全損短期払い

CVがない場合の例外的な取り扱いを紹介

第6章 『福利厚生プラン』 ~全員養老と中小企業退職金共済~

会社の「赤字」を防ぐ「救済保険」とは?

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